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国宝酒主动转型代替被动前进打造自己的突围之路。对于市场的瞬息万变,曾有企业家这样表示,“在任何阶段,千万不能忘乎所以,就是要始终记住,我们是被台风鼓起来的那头猪。”市场的幸运,并不意味着企业就真的获得了离地飞翔的能力。
从酒商的角度来看,过去的酒业十年,恰逢中国宏观经济的快速发展时期,需求的膨胀带来了酒类销售市场的火爆。不少酒类经销商正是在这一时期,迎来了发展的“黄金十年”。在绝大多数经销商的记忆中,只要有点人脉资源就可以卖酒,就可以赚钱。相比于其他行业的经销商,酒商“坐着都能赚钱”。
可以说,过去的十年正是酒商“捡到”的市场的幸运。随着宏观经济的下行、白酒消费需求的趋缓,大多数酒企、酒商并没有在发展最好的时候率先变革。爬得越高,摔得越重,过去过分倚重高端酒的经销商在这一轮的行业调整中“元气大伤”。而过去扎扎实实做市场,一步一个脚印培育消费者的酒商,则在这一轮行业调整中不仅毫发无损,而且进一步巩固了渠道网络。
业内人士认为,根据市场需求的变化,进一步寻求与市场相匹配的转型与转变方式,已成为酒商的“变之道”。
在国宝酒看来,只有充分了解酒业的运行规律,顺应行业的发展趋势,经销商才能在中国这样一个机会虽然很多,但竞争确是世界上最为激烈的市场中求得生存与发展。
从这七大酒商的转型思路来看,其各自都是基于自身的发展实际,建立了与之相匹配的发展模式,在重新定位的基础上“革自己的命”成为酒商转型的选择。
对于中小经销商来看,虽然短时间内难以改变现状,但是在危机中各种不安分的尝试或许能找到适合自身发展的出路。至少,目前仍旧存在的“买进卖出”传统经销观念早应该被打破。从市场竞争的角度看,酒企提供的“标准商品”,即便能够满足部分消费者的需求,也无法满足经销商的生存与发展需求。业内人士认为,单纯依靠“标准商品”取悦消费者并赚取差价的时代已经过去。从观念转型,带动结构转型,以服务赢得发展先机,在社会化分工的基础上更加专业,以主动转型代替被动前进,是目前传统酒商的突围之路。