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地址:贵州省仁怀市国酒北路
贵州国宝酒业在非常时期做出的非常调整。如何在非常时期采取非常手段来增加企业营收、扩大渠道影响力、建立自身品牌力,成为经销商在此轮白酒调整期的重点工作。
河南郑州的国宝酒业,发现其下某王姓经销商,将其销售的重心逐步转移到消费者身上。采取的方式较为简单、明了,但结果非常有效。
针对郑州市场上餐饮客源较好的酒店,经销商派遣一名业务代表“蹲点守候”。凡是有开车就餐的消费者,都要做到“四勤”工作:
“勤指路”,帮助就餐车辆顺利停车,建立初步情感;
“勤开门”,给就餐车辆人员主动打开车门,以便沟通;
“勤沟通”,给司机或重点人员发放服务卡片;
“勤备录”,对产生有效购买的客户进行消费记录,建立消费档案。
发放的卡片上注明河南坤鼎商贸有限公司名称,以及提供的香烟、酒水等物品,并承诺“快捷、优惠、保真、便利”,在5~15分钟以内送达消费者指定的包厢,价格与流通渠道相平,部分特价产品甚至更低。
通过在郑州市场的轮番运作,经销商除了自有的核心终端外,直接与消费者建立起了沟通桥梁,经销商自身品牌得到了快速、有效的树立。
坤鼎商贸直接从消费者入手,观点在于“消费者利益至上”。传统的经销观念在于“买进卖出”,赚取商品差价。而当同质化产品越来越多时,商品差价越来越难以获取,经销商需要通过个性化服务来建立品牌力量,并以此作为产品背书。